Como pedir aumento de salário: o passo a passo para uma conversa que funciona

Pedir aumento dá frio na barriga, mas é uma conversa profissional como qualquer outra. Quem se prepara aumenta muito as chances de sair com um "sim" — ou, pelo menos, com um plano claro para chegar lá.

1. Escolha o momento certo

• Depois de uma entrega importante, quando seu trabalho está em evidência.
• Perto do ciclo de avaliação ou de planejamento do orçamento da empresa (muitas definem reajustes no fim ou no começo do ano).
• Evite momentos de crise, cortes ou demissões na empresa, e não puxe o assunto no corredor: peça uma reunião.

2. Junte provas do seu valor

Faça uma lista do que você entregou nos últimos 6 a 12 meses:

• Metas batidas ou superadas
• Problemas que você resolveu
• Novas responsabilidades que assumiu (treinar colegas, cobrir outra função, cuidar de um cliente importante)
• Elogios de clientes ou de outras áreas

Números ajudam: "reduzi o tempo de fechamento do caixa de 40 para 15 minutos" convence mais que "sou dedicado".

3. Descubra quanto o mercado paga

Pesquise o salário da sua função na sua cidade. Uma forma prática é ver as vagas abertas do seu cargo: a maioria informa o salário ou a faixa. Pesquisas salariais de consultorias e convenções coletivas do sindicato também ajudam. Assim, você chega com um valor justo e embasado.

4. Prepare o que vai dizer

Uma estrutura simples:

1. Agradeça e contextualize: "Gosto muito de trabalhar aqui e queria conversar sobre meu desenvolvimento."
2. Mostre os resultados: apresente sua lista.
3. Faça o pedido com um valor: "Com base nisso e no que o mercado paga para a função, gostaria de propor um reajuste para R$ X."
4. Abra para conversa: "O que você acha? O que eu precisaria mostrar para chegar lá?"

5. Evite estes erros

• Pedir aumento por motivos pessoais ("minhas contas aumentaram"). O argumento precisa ser o seu trabalho.
• Comparar com o salário de um colega.
• Fazer ameaça de sair sem ter, de fato, outra proposta.
• Aceitar um "agora não" sem perguntar quando e o que precisa acontecer.

6. Se a resposta for não

Peça critérios claros e um prazo para voltar ao assunto ("podemos conversar de novo em três meses?"). Combine metas por escrito, se possível. E pense em outras formas de reconhecimento: benefícios, horário flexível, um curso pago pela empresa ou uma promoção de cargo.

Se depois disso você concluir que não há espaço para crescer, talvez seja a hora de olhar o mercado. Mantenha o currículo atualizado e ative alertas de vagas na sua área.